O ubezpieczeniach bez ogródek

Agent ubezpieczeniowy kontra broker

Który posiada lepszą ofertę i ma więcej do zaoferowania klientowi?

Zawód agenta ubezpieczeniowego do niedawna kojarzony był z fachem akwizytora, do tej pory łączy je stos ofert, które nam proponują. Agenci ubezpieczeniowi zazwyczaj w ciągu swojego tygodnia roboczego pracowali także w innym zawodzie. Teraz jest to fach dający możliwości samodzielnego utrzymania, możemy przyrównać go odrobinę do zawodu psychologa, bądź lekarza w zależności od sprzedawanych ubezpieczeń. W ostatnim czasie powstał kolejny zawód, pochodna agenta i jego największy wróg zarazem – mowa o brokerze. Dla klienta najważniejsza jest jak najtańsza oferta, z jak największą liczbą opcji. Kto ma więcej do zaproponowania agent, czy broker?

Niektórzy twierdzą, że pomimo podobnego celu agenta i brokera łączy ich jedynie ustawa o działalności ubezpieczeniowej. Agenta ubezpieczeniowego możemy porównać do pracownika towarzystwa ubezpieczeniowego. Bowiem jego głównym celem jest sprzedaż produktów ubezpieczeniowych firmy, z którą ma podpisaną umowę. Broker działa na korzyść klienta, ponieważ ma uprawnienia od wielu towarzystw do reprezentowania ich oferty, z czego wynika jego zdolność do porównywania. Broker to synonim bezstronności? Zależy to tylko od indywidualnego człowieka uprawiającego ten zawód.

Część agentów ma niewielkie uprawnienia, bowiem w przypadku zawarcia polisy z niestandardową  suma ubezpieczenia, klient musi udać się do inspektoratu, danego ubezpieczyciela. Musimy jednak pamiętać o istnieniu grup elitarnych agentów, których możliwości obdarowywania zniżkami, a  przez to także zmniejszania stawek są równe kompetencjom brokera.

Dobrego agenta i brokera cechuje indywidualne podejście do klienta, odpowiedzialny agent musi poznać jego potrzeby i dopasować najlepszą ofertę. Z racji trudności funkcjonowania w świecie finansów przeciętnego Kowalskiego.